Предлагаем бесплатно пройти 1 из 9-и модулей на выбор из программы, чтобы вы оценили качество курса.
Интернет-
маркетинг для B2B
и сложных рынков
Тест-драйв курса
Программа курса
Блок 1. Исследования и стратегия в digital-маркетинге
Занятие 1. Базовый маркетинг:
Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей:
Занятие 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа:
Занятие 4. Проведение конкурентного анализа:
Занятие 5. Уникальное торговое предложение:
Занятие 6. Разработка стратегии Digital-маркетинга:
Навыки, которые вы освоите:
1. определять целевую аудиторию и сегментировать её;
2. проводить достоверный анализ конкурентов;
3. формулировать уникальное торговое предложение.
- введение в стратегический маркетинг;
- путь клиента: что это;
- бизнес-модель компании;
- маркетинговые стратегии;
- целеполагание в маркетинге.
Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей:
- как выявлять потребности ЦА;
- как создавать типовых персонажей;
- как выявлять дополнительные клиентские ниши.
Занятие 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа:
- виды конкурентов;
- виды конкуренции;
- как выбрать конкурентов для анализа.
Занятие 4. Проведение конкурентного анализа:
- как ставить цели перед конкурентным анализом;
- как анализировать позиционирование конкурента;
- как анализировать продвижение конкурентов в интернете;
- как анализировать сайты конкурентов;
- какие инструменты и алгоритмы необходимы для проведения конкурентного анализа.
Занятие 5. Уникальное торговое предложение:
- 15 точек позиционирования для вашего УТП;
- 1 простая работающая техника по созданию УТП;
- примеры правильного и неправильного УТП на сайтах.
Занятие 6. Разработка стратегии Digital-маркетинга:
- как разработать путь клиента;
- как разработать жизненные циклы под каждый сегмент целевой аудитории;
- как трансформировать бизнес-цели в цели для рекламных каналов и подобрать инструменты под каждый шаг пути клиента;
- как определить, что буду делать сам и кого буду привлекать;
- как составлять план работ.
Навыки, которые вы освоите:
1. определять целевую аудиторию и сегментировать её;
2. проводить достоверный анализ конкурентов;
3. формулировать уникальное торговое предложение.
Блок 2. Лидогенерация в B2B
Занятие 7. Поисковый маркетинг для B2B:
Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы:
Занятие 10. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика:
Занятие 11. Разрабатываем стратегию медийной рекламы:
Занятие 12. Разрабатываем стратегию медийной рекламы: практика
1. формировать структуру сайта для внутренней оптимизации;
2. писать конверсионные объявления;
3. прогнозировать бюджет контекстной рекламы;
4. размечать трафик и оптимизировать рекламные объявления;
5. настраивать рекламные кабинеты Яндекс.Директ и Google Ads;
6. писать сценарии для ретаргетинговых рекламный кампаний;
7. использовать сервисы для автоматизации рекламы;
8. устанавливать KPI для медийной рекламы.
- определение и инструменты поискового маркетинга;
- роль поискового маркетинга в экосистеме интернет-рекламы;
- методика и инструментарий подбора базы поисковых запросов (семантического ядра);
- формирование структуры сайта и внутренняя оптимизация сайта;
- санкции в поисковом маркетинге;
- поддержка сайта после удавшегося роста и улучшение сниппетов.
Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы:
- роли поискового маркетинга;
- модели написания конверсионных объявлений;
- обзор рекламных систем;
- правильная структура аккаунта;
- прогнозирование бюджета и эффективности рекламы;
- разметка трафика;
- оптимизация рекламных кампаний.
Занятие 10. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика:
- продвинутые возможности Яндекс.Директ;
- продвинутые возможности Google Ads;
- разбор домашнего задания;
- разбор рекламных кампаний учеников;
- дополнительные сервисы и софт;
- практика настройки.
Занятие 11. Разрабатываем стратегию медийной рекламы:
- основы медийной рекламы;
- продукты Яндекс;
- содержание рекламных баннеров;
- сценарии ретаргетинга;
- KPI в медийной рекламе;
- видео-реклама.
Занятие 12. Разрабатываем стратегию медийной рекламы: практика
- разбор домашнего задания;
- обзор RTB;
- ответы на вопросы;
- практика планирования и настройки РК.
1. формировать структуру сайта для внутренней оптимизации;
2. писать конверсионные объявления;
3. прогнозировать бюджет контекстной рекламы;
4. размечать трафик и оптимизировать рекламные объявления;
5. настраивать рекламные кабинеты Яндекс.Директ и Google Ads;
6. писать сценарии для ретаргетинговых рекламный кампаний;
7. использовать сервисы для автоматизации рекламы;
8. устанавливать KPI для медийной рекламы.
Блок 3. Прогрев базы и дожим клиентов
Занятие 13. Контент-маркетинг: типы контента, планирование и исполнение:
1. разрабатывать стратегию контент-плана;
2. размещать контент на внешних площадках;
3. накапливать базу подписчиков для email-рассылок;
4. анализировать эффективность email-маркетинга;
5. разрабатывать стратегию email-маркетинга;
6. использовать сервисы для ведения социальных сетей;
7. раскручивать группы в социальных медиа;
8. использовать инструменты ретаргетинга в социальных сетях;
9. использовать веб-семинары для продвижения.
- типы контента (текстовый, графический, видео и др.);
- создание контент-плана;
- реализация контент-плана;
- где брать темы для контента;
- разработка стратегии контент-маркетинга.
- основные правила ведения своего блога;
- как размещать контент на внешних площадках;
- информационное партнерство;
- персональный бренд в digital-среде.
- чем отличаются сервисы для email-маркетинга и как выбрать «свой»;
- какие бывают рассылки;
- как формировать базу подписчиков;
- как разработать стратегию email-маркетинга и анализировать эффективность email-маркетинга;
- что такое кроссмаркетинг.
- точки контакта с целевой аудиторией;
- позиционирование сообществ;
- типы публикаций для соцсетей;
- работа с негативом.
- Особенности разных социальных сетей;
- Какие инструменты использовать в социальных сетях;
- Как искать своих клиентов в социальных сетях;
- Как завершать продажу через социальные сети;
- Как вести и раскручивать страницы компании и групп в социальных сетях;
- Как применять ретаргетинг.
- для чего нужны вебинары;
- как упаковывать вебинары;
- как выбрать тему для вебинара;
- как привлекать на вебинары ваших клиентов;
- как проводить вебинары.
1. разрабатывать стратегию контент-плана;
2. размещать контент на внешних площадках;
3. накапливать базу подписчиков для email-рассылок;
4. анализировать эффективность email-маркетинга;
5. разрабатывать стратегию email-маркетинга;
6. использовать сервисы для ведения социальных сетей;
7. раскручивать группы в социальных медиа;
8. использовать инструменты ретаргетинга в социальных сетях;
9. использовать веб-семинары для продвижения.
Блок 4. Сайт и аналитика
Занятие 19. Проектирование сайта:
1. прототипировать сайт;
2. вести проекты по разработке сайта и его наполнению;
3. анализировать основные показатели веб-аналитики;
4. составлять путь клиента и проводить аналитику;
5. использовать сервисы для глубокой аналитики.
- разработка сайта на основе исследований;
- формирование целей создания сайта;
- формирование спроса;
- изучение ЦА;
- разработка пути клиента;
- разработка текстового прототипа.
- как работать с дизайнером;
- подбор стиля;
- определение порядка работы над страницами;
- требования к дизайну и типовые ошибки;
- требования к файлам и к их структуре;
- создание дизайн-кита и гайдлайнов.
- что такое верстка и как правильно сверстать сайт;
- что такое бэкэнд и как правильно сделать бекэнд-сайт;
- как можно сверстать и запрограммировать сайт;
- взаимодействие с разработчиками и верстальщиками;
- тестирование верстки и программинга;
- поддержка сайта.
- основы веб-аналитики;
- ключевые термины маркетинговой аналитики.
- data-driven аналитика;
- аналитика по пути клиента;
- основы сквозной аналитики;
- аналитические кейсы и сервисы.
1. прототипировать сайт;
2. вести проекты по разработке сайта и его наполнению;
3. анализировать основные показатели веб-аналитики;
4. составлять путь клиента и проводить аналитику;
5. использовать сервисы для глубокой аналитики.
Блок 5. Менеджмент digital-маркетинга в b2b
Занятие 24. Организация собственного отдела интернет-маркетинга:
1. разрабатывать полноценный путь клиента;
2. подбирать необходимые инструменты под каждый шаг клиента;
3. использовать сервисы для автоматизации рутинных действий;
4. подбирать нужных специалистов исходя из задач;
5. делегировать задачи в зависимости от зоны ответственности специалистов;
6. создавать проекты, вести проекты, контролировать задачи по проекту.
- зачем нужен свой отдел интернет-маркетинга;
- какие специалисты должны составлять отдел;
- каковы функции различных специалистов;
- как подобрать толкового специалиста.
- отличия агентств и подходов к работе;
- что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
- по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
- как определить уровень компетентности специалистов.
- отличия агентств и подходов к работе;
- что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
- по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
- как определить уровень компетентности специалистов.
1. разрабатывать полноценный путь клиента;
2. подбирать необходимые инструменты под каждый шаг клиента;
3. использовать сервисы для автоматизации рутинных действий;
4. подбирать нужных специалистов исходя из задач;
5. делегировать задачи в зависимости от зоны ответственности специалистов;
6. создавать проекты, вести проекты, контролировать задачи по проекту.
Программа курса
Блок 1. Исследования и стратегия в digital-маркетинге
Занятие 1. Базовый маркетинг:
Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей:
Занятие 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа:
Занятие 4. Проведение конкурентного анализа:
Занятие 5. Уникальное торговое предложение:
Занятие 6. Разработка стратегии Digital-маркетинга:
Навыки, которые вы освоите:
1. определять целевую аудиторию и сегментировать её;
2. проводить достоверный анализ конкурентов;
3. формулировать уникальное торговое предложение.
- введение в стратегический маркетинг;
- путь клиента: что это;
- бизнес-модель компании;
- маркетинговые стратегии;
- целеполагание в маркетинге.
Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей:
- как выявлять потребности ЦА;
- как создавать типовых персонажей;
- как выявлять дополнительные клиентские ниши.
Занятие 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа:
- виды конкурентов;
- виды конкуренции;
- как выбрать конкурентов для анализа.
Занятие 4. Проведение конкурентного анализа:
- как ставить цели перед конкурентным анализом;
- как анализировать позиционирование конкурента;
- как анализировать продвижение конкурентов в интернете;
- как анализировать сайты конкурентов;
- какие инструменты и алгоритмы необходимы для проведения конкурентного анализа.
Занятие 5. Уникальное торговое предложение:
- 15 точек позиционирования для вашего УТП;
- 1 простая работающая техника по созданию УТП;
- примеры правильного и неправильного УТП на сайтах.
Занятие 6. Разработка стратегии Digital-маркетинга:
- как разработать путь клиента;
- как разработать жизненные циклы под каждый сегмент целевой аудитории;
- как трансформировать бизнес-цели в цели для рекламных каналов и подобрать инструменты под каждый шаг пути клиента;
- как определить, что буду делать сам и кого буду привлекать;
- как составлять план работ.
Навыки, которые вы освоите:
1. определять целевую аудиторию и сегментировать её;
2. проводить достоверный анализ конкурентов;
3. формулировать уникальное торговое предложение.
Блок 2. Лидогенерация в B2B
Занятие 7. Поисковый маркетинг для B2B:
Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы:
Занятие 10. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика:
Занятие 11. Разрабатываем стратегию медийной рекламы:
Занятие 12. Разрабатываем стратегию медийной рекламы: практика
1. формировать структуру сайта для внутренней оптимизации;
2. писать конверсионные объявления;
3. прогнозировать бюджет контекстной рекламы;
4. размечать трафик и оптимизировать рекламные объявления;
5. настраивать рекламные кабинеты Яндекс.Директ и Google Ads;
6. писать сценарии для ретаргетинговых рекламный кампаний;
7. использовать сервисы для автоматизации рекламы;
8. устанавливать KPI для медийной рекламы.
- определение и инструменты поискового маркетинга;
- роль поискового маркетинга в экосистеме интернет-рекламы;
- методика и инструментарий подбора базы поисковых запросов (семантического ядра);
- формирование структуры сайта и внутренняя оптимизация сайта;
- санкции в поисковом маркетинге;
- поддержка сайта после удавшегося роста и улучшение сниппетов.
Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы:
- роли поискового маркетинга;
- модели написания конверсионных объявлений;
- обзор рекламных систем;
- правильная структура аккаунта;
- прогнозирование бюджета и эффективности рекламы;
- разметка трафика;
- оптимизация рекламных кампаний.
Занятие 10. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика:
- продвинутые возможности Яндекс.Директ;
- продвинутые возможности Google Ads;
- разбор домашнего задания;
- разбор рекламных кампаний учеников;
- дополнительные сервисы и софт;
- практика настройки.
Занятие 11. Разрабатываем стратегию медийной рекламы:
- основы медийной рекламы;
- продукты Яндекс;
- содержание рекламных баннеров;
- сценарии ретаргетинга;
- KPI в медийной рекламе;
- видео-реклама.
Занятие 12. Разрабатываем стратегию медийной рекламы: практика
- разбор домашнего задания;
- обзор RTB;
- ответы на вопросы;
- практика планирования и настройки РК.
1. формировать структуру сайта для внутренней оптимизации;
2. писать конверсионные объявления;
3. прогнозировать бюджет контекстной рекламы;
4. размечать трафик и оптимизировать рекламные объявления;
5. настраивать рекламные кабинеты Яндекс.Директ и Google Ads;
6. писать сценарии для ретаргетинговых рекламный кампаний;
7. использовать сервисы для автоматизации рекламы;
8. устанавливать KPI для медийной рекламы.
Блок 3. Прогрев базы и дожим клиентов
Занятие 13. Контент-маркетинг: типы контента, планирование и исполнение:
1. разрабатывать стратегию контент-плана;
2. размещать контент на внешних площадках;
3. накапливать базу подписчиков для email-рассылок;
4. анализировать эффективность email-маркетинга;
5. разрабатывать стратегию email-маркетинга;
6. использовать сервисы для ведения социальных сетей;
7. раскручивать группы в социальных медиа;
8. использовать инструменты ретаргетинга в социальных сетях;
9. использовать веб-семинары для продвижения.
- типы контента (текстовый, графический, видео и др.);
- создание контент-плана;
- реализация контент-плана;
- где брать темы для контента;
- разработка стратегии контент-маркетинга.
- основные правила ведения своего блога;
- как размещать контент на внешних площадках;
- информационное партнерство;
- персональный бренд в digital-среде.
- чем отличаются сервисы для email-маркетинга и как выбрать «свой»;
- какие бывают рассылки;
- как формировать базу подписчиков;
- как разработать стратегию email-маркетинга и анализировать эффективность email-маркетинга;
- что такое кроссмаркетинг.
- точки контакта с целевой аудиторией;
- позиционирование сообществ;
- типы публикаций для соцсетей;
- работа с негативом.
- Особенности разных социальных сетей;
- Какие инструменты использовать в социальных сетях;
- Как искать своих клиентов в социальных сетях;
- Как завершать продажу через социальные сети;
- Как вести и раскручивать страницы компании и групп в социальных сетях;
- Как применять ретаргетинг.
- для чего нужны вебинары;
- как упаковывать вебинары;
- как выбрать тему для вебинара;
- как привлекать на вебинары ваших клиентов;
- как проводить вебинары.
1. разрабатывать стратегию контент-плана;
2. размещать контент на внешних площадках;
3. накапливать базу подписчиков для email-рассылок;
4. анализировать эффективность email-маркетинга;
5. разрабатывать стратегию email-маркетинга;
6. использовать сервисы для ведения социальных сетей;
7. раскручивать группы в социальных медиа;
8. использовать инструменты ретаргетинга в социальных сетях;
9. использовать веб-семинары для продвижения.
Блок 4. Сайт и аналитика
Занятие 19. Проектирование сайта:
1. прототипировать сайт;
2. вести проекты по разработке сайта и его наполнению;
3. анализировать основные показатели веб-аналитики;
4. составлять путь клиента и проводить аналитику;
5. использовать сервисы для глубокой аналитики.
- разработка сайта на основе исследований;
- формирование целей создания сайта;
- формирование спроса;
- изучение ЦА;
- разработка пути клиента;
- разработка текстового прототипа.
- как работать с дизайнером;
- подбор стиля;
- определение порядка работы над страницами;
- требования к дизайну и типовые ошибки;
- требования к файлам и к их структуре;
- создание дизайн-кита и гайдлайнов.
- что такое верстка и как правильно сверстать сайт;
- что такое бэкэнд и как правильно сделать бекэнд-сайт;
- как можно сверстать и запрограммировать сайт;
- взаимодействие с разработчиками и верстальщиками;
- тестирование верстки и программинга;
- поддержка сайта.
- основы веб-аналитики;
- ключевые термины маркетинговой аналитики.
- data-driven аналитика;
- аналитика по пути клиента;
- основы сквозной аналитики;
- аналитические кейсы и сервисы.
1. прототипировать сайт;
2. вести проекты по разработке сайта и его наполнению;
3. анализировать основные показатели веб-аналитики;
4. составлять путь клиента и проводить аналитику;
5. использовать сервисы для глубокой аналитики.
Блок 5. Менеджмент digital-маркетинга в b2b
Занятие 24. Организация собственного отдела интернет-маркетинга:
1. разрабатывать полноценный путь клиента;
2. подбирать необходимые инструменты под каждый шаг клиента;
3. использовать сервисы для автоматизации рутинных действий;
4. подбирать нужных специалистов исходя из задач;
5. делегировать задачи в зависимости от зоны ответственности специалистов;
6. создавать проекты, вести проекты, контролировать задачи по проекту.
- зачем нужен свой отдел интернет-маркетинга;
- какие специалисты должны составлять отдел;
- каковы функции различных специалистов;
- как подобрать толкового специалиста.
- отличия агентств и подходов к работе;
- что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
- по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
- как определить уровень компетентности специалистов.
- отличия агентств и подходов к работе;
- что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
- по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
- как определить уровень компетентности специалистов.
1. разрабатывать полноценный путь клиента;
2. подбирать необходимые инструменты под каждый шаг клиента;
3. использовать сервисы для автоматизации рутинных действий;
4. подбирать нужных специалистов исходя из задач;
5. делегировать задачи в зависимости от зоны ответственности специалистов;
6. создавать проекты, вести проекты, контролировать задачи по проекту.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных
Заполните форму, чтобы получить модуль
Вы получите 1 из 9-и предложенных модулей программы на выбор:
• Занятие 1. Базовый маркетинг.
• Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей.
• Занятие 6. Часть 2. ВЕБИНАР. Контент-маркетинг.
• Модуль 8, часть 1. ВИДЕО. Социальные сети
• Модуль 9, часть 1. ВИДЕО. Видеомаркетинг.
• Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика
• Модуль 11, часть 1. ВИДЕО. Веб-аналитика.
•
Занятие 22. Основы веб-аналитики.
• Занятие 23. Веб-аналитика: продолжение.
Будьте в курсе бесплатного обучающего контента по маркетингу!