Предлагаем бесплатно пройти 1 из 9-и модулей на выбор из программы, чтобы вы оценили качество курса.

Интернет-
маркетинг для B2B
и сложных рынков

Тест-драйв курса

Программа курса

Блок 1. Исследования и стратегия в digital-маркетинге
Занятие 1. Базовый маркетинг:

  • введение в стратегический маркетинг;
  • путь клиента: что это;
  • бизнес-модель компании;
  • маркетинговые стратегии;
  • целеполагание в маркетинге.

Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей:

  • как выявлять потребности ЦА;
  • как создавать типовых персонажей;
  • как выявлять дополнительные клиентские ниши.

Занятие 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа:

  • виды конкурентов;
  • виды конкуренции;
  • как выбрать конкурентов для анализа.

Занятие 4. Проведение конкурентного анализа:

  • как ставить цели перед конкурентным анализом;
  • как анализировать позиционирование конкурента;
  • как анализировать продвижение конкурентов в интернете;
  • как анализировать сайты конкурентов;
  • какие инструменты и алгоритмы необходимы для проведения конкурентного анализа.

Занятие 5. Уникальное торговое предложение:

  • 15 точек позиционирования для вашего УТП;
  • 1 простая работающая техника по созданию УТП;
  • примеры правильного и неправильного УТП на сайтах.

Занятие 6. Разработка стратегии Digital-маркетинга:

  • как разработать путь клиента;
  • как разработать жизненные циклы под каждый сегмент целевой аудитории;
  • как трансформировать бизнес-цели в цели для рекламных каналов и подобрать инструменты под каждый шаг пути клиента;
  • как определить, что буду делать сам и кого буду привлекать;
  • как составлять план работ.

Навыки, которые вы освоите:
1. определять целевую аудиторию и сегментировать её;
2. проводить достоверный анализ конкурентов;
3. формулировать уникальное торговое предложение.
Блок 2. Лидогенерация в B2B
Занятие 7. Поисковый маркетинг для B2B:

  • определение и инструменты поискового маркетинга;
  • роль поискового маркетинга в экосистеме интернет-рекламы;
  • методика и инструментарий подбора базы поисковых запросов (семантического ядра);
  • формирование структуры сайта и внутренняя оптимизация сайта;
  • санкции в поисковом маркетинге;
  • поддержка сайта после удавшегося роста и улучшение сниппетов.
Занятие 8. Ответы на вопросы по модулю "Поисковый маркетинг для B2B"

Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы:

  • роли поискового маркетинга;
  • модели написания конверсионных объявлений;
  • обзор рекламных систем;
  • правильная структура аккаунта;
  • прогнозирование бюджета и эффективности рекламы;
  • разметка трафика;
  • оптимизация рекламных кампаний.

Занятие 10. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика:

  • продвинутые возможности Яндекс.Директ;
  • продвинутые возможности Google Ads;
  • разбор домашнего задания;
  • разбор рекламных кампаний учеников;
  • дополнительные сервисы и софт;
  • практика настройки.

Занятие 11. Разрабатываем стратегию медийной рекламы:

  • основы медийной рекламы;
  • продукты Яндекс;
  • содержание рекламных баннеров;
  • сценарии ретаргетинга;
  • KPI в медийной рекламе;
  • видео-реклама.

Занятие 12. Разрабатываем стратегию медийной рекламы: практика

  • разбор домашнего задания;
  • обзор RTB;
  • ответы на вопросы;
  • практика планирования и настройки РК.
Навыки, которые вы освоите:
1. формировать структуру сайта для внутренней оптимизации;
2. писать конверсионные объявления;
3. прогнозировать бюджет контекстной рекламы;
4. размечать трафик и оптимизировать рекламные объявления;
5. настраивать рекламные кабинеты Яндекс.Директ и Google Ads;
6. писать сценарии для ретаргетинговых рекламный кампаний;
7. использовать сервисы для автоматизации рекламы;
8. устанавливать KPI для медийной рекламы.
    Блок 3. Прогрев базы и дожим клиентов
    Занятие 13. Контент-маркетинг: типы контента, планирование и исполнение:

    • типы контента (текстовый, графический, видео и др.);
    • создание контент-плана;
    • реализация контент-плана;
    • где брать темы для контента;
    • разработка стратегии контент-маркетинга.
    Занятие 14. Контент-маркетинг: свой блог, PR, комаркетинг и персональный бренд:

    • основные правила ведения своего блога;
    • как размещать контент на внешних площадках;
    • информационное партнерство;
    • персональный бренд в digital-среде.
    Занятие 15. Email-маркетинг:

    • чем отличаются сервисы для email-маркетинга и как выбрать «свой»;
    • какие бывают рассылки;
    • как формировать базу подписчиков;
    • как разработать стратегию email-маркетинга и анализировать эффективность email-маркетинга;
    • что такое кроссмаркетинг.
    Занятие 16. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом:

    • точки контакта с целевой аудиторией;
    • позиционирование сообществ;
    • типы публикаций для соцсетей;
    • работа с негативом.
    Занятие 17. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях:

    • Особенности разных социальных сетей;
    • Какие инструменты использовать в социальных сетях;
    • Как искать своих клиентов в социальных сетях;
    • Как завершать продажу через социальные сети;
    • Как вести и раскручивать страницы компании и групп в социальных сетях;
    • Как применять ретаргетинг.
    Занятие 18. Проведение вебинаров:

    • для чего нужны вебинары;
    • как упаковывать вебинары;
    • как выбрать тему для вебинара;
    • как привлекать на вебинары ваших клиентов;
    • как проводить вебинары.
    Навыки, которые вы освоите:
    1. разрабатывать стратегию контент-плана;
    2. размещать контент на внешних площадках;
    3. накапливать базу подписчиков для email-рассылок;
    4. анализировать эффективность email-маркетинга;
    5. разрабатывать стратегию email-маркетинга;
    6. использовать сервисы для ведения социальных сетей;
    7. раскручивать группы в социальных медиа;
    8. использовать инструменты ретаргетинга в социальных сетях;
    9. использовать веб-семинары для продвижения.
    Блок 4. Сайт и аналитика
    Занятие 19. Проектирование сайта:

    • разработка сайта на основе исследований;
    • формирование целей создания сайта;
    • формирование спроса;
    • изучение ЦА;
    • разработка пути клиента;
    • разработка текстового прототипа.
    Занятие 20. Дизайн сайта:

    • как работать с дизайнером;
    • подбор стиля;
    • определение порядка работы над страницами;
    • требования к дизайну и типовые ошибки;
    • требования к файлам и к их структуре;
    • создание дизайн-кита и гайдлайнов.
    Занятие 21. Разработка и запуск сайта:

    • что такое верстка и как правильно сверстать сайт;
    • что такое бэкэнд и как правильно сделать бекэнд-сайт;
    • как можно сверстать и запрограммировать сайт;
    • взаимодействие с разработчиками и верстальщиками;
    • тестирование верстки и программинга;
    • поддержка сайта.
    Занятие 22. Основы веб-аналитики:

    • основы веб-аналитики;
    • ключевые термины маркетинговой аналитики.
    Занятие 23. Веб-аналитика: продолжение:

    • data-driven аналитика;
    • аналитика по пути клиента;
    • основы сквозной аналитики;
    • аналитические кейсы и сервисы.
    Навыки, которые вы освоите:
    1. прототипировать сайт;
    2. вести проекты по разработке сайта и его наполнению;
    3. анализировать основные показатели веб-аналитики;
    4. составлять путь клиента и проводить аналитику;
    5. использовать сервисы для глубокой аналитики.

    Блок 5. Менеджмент digital-маркетинга в b2b
    Занятие 24. Организация собственного отдела интернет-маркетинга:

    • зачем нужен свой отдел интернет-маркетинга;
    • какие специалисты должны составлять отдел;
    • каковы функции различных специалистов;
    • как подобрать толкового специалиста.
    Занятие 25. Выбор агентства (подрядчика) на стороне:

    • отличия агентств и подходов к работе;
    • что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
    • по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
    • как определить уровень компетентности специалистов.
    Занятие 26. Управление веб-проектами:

    • отличия агентств и подходов к работе;
    • что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
    • по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
    • как определить уровень компетентности специалистов.
    Навыки, которые вы освоите:
    1. разрабатывать полноценный путь клиента;
    2. подбирать необходимые инструменты под каждый шаг клиента;
    3. использовать сервисы для автоматизации рутинных действий;
    4. подбирать нужных специалистов исходя из задач;
    5. делегировать задачи в зависимости от зоны ответственности специалистов;
    6. создавать проекты, вести проекты, контролировать задачи по проекту.

    Программа курса

    Блок 1. Исследования и стратегия в digital-маркетинге
    Занятие 1. Базовый маркетинг:

    • введение в стратегический маркетинг;
    • путь клиента: что это;
    • бизнес-модель компании;
    • маркетинговые стратегии;
    • целеполагание в маркетинге.

    Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей:

    • как выявлять потребности ЦА;
    • как создавать типовых персонажей;
    • как выявлять дополнительные клиентские ниши.

    Занятие 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа:

    • виды конкурентов;
    • виды конкуренции;
    • как выбрать конкурентов для анализа.

    Занятие 4. Проведение конкурентного анализа:

    • как ставить цели перед конкурентным анализом;
    • как анализировать позиционирование конкурента;
    • как анализировать продвижение конкурентов в интернете;
    • как анализировать сайты конкурентов;
    • какие инструменты и алгоритмы необходимы для проведения конкурентного анализа.

    Занятие 5. Уникальное торговое предложение:

    • 15 точек позиционирования для вашего УТП;
    • 1 простая работающая техника по созданию УТП;
    • примеры правильного и неправильного УТП на сайтах.

    Занятие 6. Разработка стратегии Digital-маркетинга:

    • как разработать путь клиента;
    • как разработать жизненные циклы под каждый сегмент целевой аудитории;
    • как трансформировать бизнес-цели в цели для рекламных каналов и подобрать инструменты под каждый шаг пути клиента;
    • как определить, что буду делать сам и кого буду привлекать;
    • как составлять план работ.

    Навыки, которые вы освоите:
    1. определять целевую аудиторию и сегментировать её;
    2. проводить достоверный анализ конкурентов;
    3. формулировать уникальное торговое предложение.
    Блок 2. Лидогенерация в B2B
    Занятие 7. Поисковый маркетинг для B2B:

    • определение и инструменты поискового маркетинга;
    • роль поискового маркетинга в экосистеме интернет-рекламы;
    • методика и инструментарий подбора базы поисковых запросов (семантического ядра);
    • формирование структуры сайта и внутренняя оптимизация сайта;
    • санкции в поисковом маркетинге;
    • поддержка сайта после удавшегося роста и улучшение сниппетов.
    Занятие 8. Ответы на вопросы по модулю "Поисковый маркетинг для B2B"

    Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы:

    • роли поискового маркетинга;
    • модели написания конверсионных объявлений;
    • обзор рекламных систем;
    • правильная структура аккаунта;
    • прогнозирование бюджета и эффективности рекламы;
    • разметка трафика;
    • оптимизация рекламных кампаний.

    Занятие 10. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика:

    • продвинутые возможности Яндекс.Директ;
    • продвинутые возможности Google Ads;
    • разбор домашнего задания;
    • разбор рекламных кампаний учеников;
    • дополнительные сервисы и софт;
    • практика настройки.

    Занятие 11. Разрабатываем стратегию медийной рекламы:

    • основы медийной рекламы;
    • продукты Яндекс;
    • содержание рекламных баннеров;
    • сценарии ретаргетинга;
    • KPI в медийной рекламе;
    • видео-реклама.

    Занятие 12. Разрабатываем стратегию медийной рекламы: практика

    • разбор домашнего задания;
    • обзор RTB;
    • ответы на вопросы;
    • практика планирования и настройки РК.
    Навыки, которые вы освоите:
    1. формировать структуру сайта для внутренней оптимизации;
    2. писать конверсионные объявления;
    3. прогнозировать бюджет контекстной рекламы;
    4. размечать трафик и оптимизировать рекламные объявления;
    5. настраивать рекламные кабинеты Яндекс.Директ и Google Ads;
    6. писать сценарии для ретаргетинговых рекламный кампаний;
    7. использовать сервисы для автоматизации рекламы;
    8. устанавливать KPI для медийной рекламы.
      Блок 3. Прогрев базы и дожим клиентов
      Занятие 13. Контент-маркетинг: типы контента, планирование и исполнение:

      • типы контента (текстовый, графический, видео и др.);
      • создание контент-плана;
      • реализация контент-плана;
      • где брать темы для контента;
      • разработка стратегии контент-маркетинга.
      Занятие 14. Контент-маркетинг: свой блог, PR, комаркетинг и персональный бренд:

      • основные правила ведения своего блога;
      • как размещать контент на внешних площадках;
      • информационное партнерство;
      • персональный бренд в digital-среде.
      Занятие 15. Email-маркетинг:

      • чем отличаются сервисы для email-маркетинга и как выбрать «свой»;
      • какие бывают рассылки;
      • как формировать базу подписчиков;
      • как разработать стратегию email-маркетинга и анализировать эффективность email-маркетинга;
      • что такое кроссмаркетинг.
      Занятие 16. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом:

      • точки контакта с целевой аудиторией;
      • позиционирование сообществ;
      • типы публикаций для соцсетей;
      • работа с негативом.
      Занятие 17. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях:

      • Особенности разных социальных сетей;
      • Какие инструменты использовать в социальных сетях;
      • Как искать своих клиентов в социальных сетях;
      • Как завершать продажу через социальные сети;
      • Как вести и раскручивать страницы компании и групп в социальных сетях;
      • Как применять ретаргетинг.
      Занятие 18. Проведение вебинаров:

      • для чего нужны вебинары;
      • как упаковывать вебинары;
      • как выбрать тему для вебинара;
      • как привлекать на вебинары ваших клиентов;
      • как проводить вебинары.
      Навыки, которые вы освоите:
      1. разрабатывать стратегию контент-плана;
      2. размещать контент на внешних площадках;
      3. накапливать базу подписчиков для email-рассылок;
      4. анализировать эффективность email-маркетинга;
      5. разрабатывать стратегию email-маркетинга;
      6. использовать сервисы для ведения социальных сетей;
      7. раскручивать группы в социальных медиа;
      8. использовать инструменты ретаргетинга в социальных сетях;
      9. использовать веб-семинары для продвижения.
      Блок 4. Сайт и аналитика
      Занятие 19. Проектирование сайта:

      • разработка сайта на основе исследований;
      • формирование целей создания сайта;
      • формирование спроса;
      • изучение ЦА;
      • разработка пути клиента;
      • разработка текстового прототипа.
      Занятие 20. Дизайн сайта:

      • как работать с дизайнером;
      • подбор стиля;
      • определение порядка работы над страницами;
      • требования к дизайну и типовые ошибки;
      • требования к файлам и к их структуре;
      • создание дизайн-кита и гайдлайнов.
      Занятие 21. Разработка и запуск сайта:

      • что такое верстка и как правильно сверстать сайт;
      • что такое бэкэнд и как правильно сделать бекэнд-сайт;
      • как можно сверстать и запрограммировать сайт;
      • взаимодействие с разработчиками и верстальщиками;
      • тестирование верстки и программинга;
      • поддержка сайта.
      Занятие 22. Основы веб-аналитики:

      • основы веб-аналитики;
      • ключевые термины маркетинговой аналитики.
      Занятие 23. Веб-аналитика: продолжение:

      • data-driven аналитика;
      • аналитика по пути клиента;
      • основы сквозной аналитики;
      • аналитические кейсы и сервисы.
      Навыки, которые вы освоите:
      1. прототипировать сайт;
      2. вести проекты по разработке сайта и его наполнению;
      3. анализировать основные показатели веб-аналитики;
      4. составлять путь клиента и проводить аналитику;
      5. использовать сервисы для глубокой аналитики.

      Блок 5. Менеджмент digital-маркетинга в b2b
      Занятие 24. Организация собственного отдела интернет-маркетинга:

      • зачем нужен свой отдел интернет-маркетинга;
      • какие специалисты должны составлять отдел;
      • каковы функции различных специалистов;
      • как подобрать толкового специалиста.
      Занятие 25. Выбор агентства (подрядчика) на стороне:

      • отличия агентств и подходов к работе;
      • что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
      • по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
      • как определить уровень компетентности специалистов.
      Занятие 26. Управление веб-проектами:

      • отличия агентств и подходов к работе;
      • что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
      • по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
      • как определить уровень компетентности специалистов.
      Навыки, которые вы освоите:
      1. разрабатывать полноценный путь клиента;
      2. подбирать необходимые инструменты под каждый шаг клиента;
      3. использовать сервисы для автоматизации рутинных действий;
      4. подбирать нужных специалистов исходя из задач;
      5. делегировать задачи в зависимости от зоны ответственности специалистов;
      6. создавать проекты, вести проекты, контролировать задачи по проекту.
      Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных

      Заполните форму, чтобы получить модуль

      Вы получите 1 из 9-и предложенных модулей программы на выбор:

      • Занятие 1. Базовый маркетинг.
      • Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей.
      • Занятие 6. Часть 2. ВЕБИНАР. Контент-маркетинг.
      • Модуль 8, часть 1. ВИДЕО. Социальные сети
      • Модуль 9, часть 1. ВИДЕО. Видеомаркетинг.
      • Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика
      • Модуль 11, часть 1. ВИДЕО. Веб-аналитика.
      • Занятие 22. Основы веб-аналитики.
      • Занятие 23. Веб-аналитика: продолжение.


      Будьте в курсе бесплатного обучающего контента по маркетингу!