Модуль 1. Основы Account Based Marketing (ABM)
- ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
- Как продать идею account-based подхода
- Кейсы реализации стратегии АВМ
Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы
- Составление профиля идеального клиента
- Источники сбора базы потенциальных клиентов
- Составляем список целевых клиентов
Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга
- Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
- Работа в социальных сетях и Social Selling
- Планирование и продвижение промо-вебинаров
Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента
- Как формировать команду ABM
- Ведение клиента в АВМ
- Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
- Метрики АВМ