Скидка 50% и курс по нейросетям в подарок

Все курсы +

Стратегия
B2B-маркетинга и продаж

Получите практические навыки, которые позволят выстроить маркетинг и продажи на рынке B2B

Записаться на курс

Средняя оценка на Отзовике и TutorTop

4,85

/5

Новый курс

Старт —

1 ноября

Забирайте курс со скидкой 50% и получите подарки

Неделя скидочных снегопадов

Прогноз на 4-11 декабря:
Ожидается скидка 50% и курс по нейросетям в подарок!

Забрать подарки

Что вы получите от курса

Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b.

Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.

Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.

Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.

3000+

дилеров автоматизировали

6 млрд$

суммарный оборот наших клиентов

500+

проектов для B2B запустили

Курс создан COMPLETO

лидером B2B digital-маркетинга в России

129

трафик и лидогенерация

46

сайты и посадочные страницы

59

стратегии маркетинга

Для кого этот курс

Интернет-маркетологи

Изучите специфику сегмента B2B, чтобы расширить знания и продвинуться по карьерной лестнице

Систематизируйте знания, освойте новые инструменты и создайте эффективную digital-стратегию для B2B

Руководители и директора

Предприниматели

Развивайте свой бизнес с помощью инструментов B2B-маркетинга

Программа курса основана на отраслевом стандарте разработки digital-стратегии

Курс подойдет всем

Записаться на курс

Чему вы научитесь

Как выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики B2B

Разрабатывать стратегию

Поймете, какие факторы влияют на конверсию из посещения в заявку, и сформируете список правок

Проводить аудит сайта

Научитесь составлять клиентскую базу, внедрять ABM и управлять командой в этом подходе

Применять Account-Based Marketing (ABM)

Поймете, кто ваши лица, принимающие решения, и как прогревать их через цифровые каналы

Находить ЛПР

Узнаете, как сделать чужие кейсы источником решений для вашего бизнеса

Перенимать опыт других компаний

Научитесь превращать рост лидов в рост выручки

Повышать конверсию всей воронки

1

Ваш личный проект

Наберетесь опыта на проектах наших партнеров

Обучаем на реальной практике

Домашние задания на курсе – это практика в учебных проектах.  По окончанию учёбы – это реальные кейсы в вашем портфолио

Учебным проектом может стать:

2

Ваш рабочий проект

Решайте рабочие задачи уже во время обучения

3

Проект от MAED и наших партнёров

Практикуйтесь на задачах в реальных компаниях у наших партнёров

Узнайте, подойдёт ли вам курс

Если у вас остались вопросы, оставьте свои контакты. Мы с вами свяжемся и поможем понять, подходит ли курс и как он может поменять карьерный путь

Преподаватели курса

Андрей
Гавриков

Совладелец и генеральный директор Маркетинговой группы Комплето.
Учредитель Академии маркетинга MAED.
Член Гильдии маркетологов.
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России.

Мария
Агеева

Email-маркетолог, руководитель email-агентства Agebrand.
В 2021 году награждена номинацией лучший партнер Unisender, в 2022 году вошла в ТОП-3 лучших партнеров Unisender.
С 2016 года в email-маркетинге.

Ольга
Богданова

Руководитель направления «Маркетплейсы» Маркетинговой группы Комплето.
Опыт работы с маркетплейсами в различных нишах.
Спикер на онлайн конференциях и вебинарах.

Семен
Иноземцев

Руководитель агентства «Стратегия».
Сооснователь компании INTENDI.
Управляющий партнер МК Атмосфера.
Автор телеграм-канала «Занудный редактор».

Анастасия
Чебанова

Руководитель направления продвижения бизнеса в Дзен и ПромоСтраницах в юните прогрева Маркетинговой группы Комплето.
7 лет опыта работы с текстами (написание и редактура).
Более 2-х лет опыта создания контента для бизнеса.

Елена
Гончарова

Алексей
Комраков

Менеджер новых проектов Маркетинговой группы Комплето.
Опыт внедрения прикладных решений на платформе 1С.
Участвовала как бизнес-аналитик при внедрении 1С: УПП на 2-х производственных предприятиях г. Москвы.

Руководитель B2B проектов «Компо» — специализируется на автоматизации процессов для торговых, производственных и 4PL компаний.

Виктория
Комратова

10+ лет в IT e-commerce (B2B, B2C) в позиции аналитика, менеджера проекта и владельца продукта.
6+ лет опыта внедрения IT-систем и приложений в российских и международных компаниях: RDV Маркет, Fiat Chrysler Automobiles, Zara, Love Republic, Reima и т. д.

Михаил
Греков

Head of products BI AnalyticWorkspace.
Спикер популярных конференций и подкастов UX-Марафон, Product Camp, Product Star.
Автор десятков популярных статей по UX и продуктовому менеджменту.
Основатель сервиса поиска наставников Айти Кадр.

Павел
Жук

Руководитель внедрения PIM «Compo»
Certified Agile Professional ScrumTrek.
Опыт в e-com с 2009 года.
Реализовал более 30 проектов.

Пьянкова
Юлия

Вячеслав
Краснов

Ведущий специалист по автоматизации маркетинга в Маркетинговой группе Комплето.
Сертифицированный партнер по автоматизации маркетинга CarrotQuest.
Партнер сервиса email-маркетинга SendSay.
Партнер сервиса автоматизации маркетинга Unisender.

Член Гильдии маркетологов.
Советник Российской Академии Естественных Наук.
15 лет работы в продажах, маркетинге, коммерческой эффективности, омниканальном продвижении.

Артём
Елисов

Руководитель юнита стратегий в Маркетинговой группе Комплето.
Курировал создание более 20 digital-стратегий для таких компаний как: Мир Инструментов, Alfint, Iecon, Angara, Hennlich, Декаст, Yorkru и других.
Практик в CRM маркетинге — реализовано более 10 проектов.

Дмитрий
Жарихин

Руководитель SEO направления в Маркетинговой Группе Комплето
Область компетенций: SEO B2B, B2C.

Роман
Гварамадзе

SEO специалист в Маркетинговой группе Комплето.
Достижения в проектах:
+ 1000% трафика за 5 месяцев работы.
Более 100% трафика в проекте со сложной нишей (информационная безопасность) за 4 месяца работы.

Программа

Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии

Блок 1

Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды

Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов

Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B

Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков

Модуль 3. Разработка B2B-продукта

Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта

Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов

Блок 2

Модуль 1. Основы ABM

Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
Урок 2. Как продать идею account-based подхода
Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ

Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы

Урок 1. Составление профиля идеального клиента
Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
Урок 3. Составляем список целевых клиентов

Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров

Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента

Урок 1. Как формировать команду ABM
Урок 2. Ведение клиента в АВМ
Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
Урок 4. Метрики АВМ

Инструменты digital маркетинга в B2B

Блок 3

Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний

Урок 1. Специфика сайта для B2B
Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта Бонусный урок. Проектирование сайта
Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга наTilda
Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium

Модуль 2. Лидогенерация в B2B

Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
Урок 3. Медийная реклама в B2B
Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
Урок 5. Видеомаркетинг
Урок 6. Медиапланирование
Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
Бонусный урок. Кросс-маркетинг
Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц

Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге

Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
Бонусный урок. Unit-экономика
Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды

Организация маркетинга в B2B

Блок 4

Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга

Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
Бонусный урок. Управление digital проектами
Бонусный урок. Финансовое планирование

Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха

Урок 1. Создание продающих презентаций
Урок 2. Публичные выступления и переговоры
Урок 3. Нетворкинг и коммуникации

Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров

Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела

Блок 5

Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B

Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства

Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B

Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
Бонусный урок. Кросс-маркетинг
Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц

Бонусный модуль. Управление процессами

Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов

Бонусы

Ограниченное предложение

Консультации от экспертов курса

База знаний маркетолога

Созвонитесь с экспертом лично и получите совет или ответы на вопросы

Вебинары с практическими советами и разборами кейсов, которые помогут найти решение для рабочих задач

Онлайн-встречи с экспертами

Вебинары, воркшопы и другие форматы

Формат обучения

Проходите уроки

Смотреть видеоматериалы можно с компьютера, телефона или планшета — всё у вас под рукой в любое время.

Закрепляйте материал

Выполняйте домашние задания и получайте обратную связь от экспертов, которые подскажут, как сделать лучше.

Практикуйте навыки

Под руководством экспертов выполняйте задачи, связанные с вашей работой или бизнесом.

Разрабатывайте стратегию

Создайте готовый для внедрения план, который будет выверен вместе с экспертами.

Тарифы

Вернем стоимость курса, если до 3 занятия вы поймете, что это не ваше

Сможете оформить налоговый вычет 13% и вернуть часть оплаты за обучение

*Тариф PRO включает курс практики классического маркетинга, который даёт доступ к экзамену международного уровня, сам экзамен оплачивается отдельно

5 месяцев обучения

Baza

Помощь куратора на протяжении курса

Вечный доступ к курсу и его новым версиям

Менторы проверяют домашки

База знаний с шаблонами маркетолога

Оставить заявку

6 029 руб

12 058 руб

в месяц при рассрочке на 12 месяцев

72 350 руб

одним платежом

144 700 руб

12 месяцев обучения

VIP

8 месяцев обучения

Оставить заявку

PRO

13 108 руб

26 217 руб

Все опции тарифа BAZA

в месяц при рассрочке на 12 месяцев

157 300 руб

Карьерная консультация

одним платежом

314 600 руб

6 индивидуальных консультаций с ментором по темам модуля

Курс «Новая жизнь: без страхов и коучей»

Техническое собеседование с Head of B2B крупной компании

Все опции тарифа PRO

2 VIP-консультации с Head of B2B крупной компании

Оставить заявку

9 154 руб

2 дополнительные индивидуальные консультации с ментором по темам модуля

18 308 руб

в месяц при рассрочке на 12 месяцев

1 VIP-консультация с Андреем Гавриковым

109 850 руб

одним платежом

219 700 руб

Истории наших студентов:
как курс помог изменить жизнь

Очень классно, что на курсе нет воды, все четко и только то, что именно нужно в работе. Очень понравилось отзывчивость экспертов и кураторов, всегда есть помощь и поддержка, не стыдно сказать, что чего-то не понял — тебе тут же все разложат по полочкам.

Курсы от MaEd мне нравятся логичностью и глубиной знаний, которые дают преподаватели на занятиях. К каждому уроку дополнительно идут материалы для самостоятельного изучения, шаблоны, чек-листы.
Домашние задания держат в тонусе — кураторы возвращают работы, если выполнять их кое-как. Так что готовьтесь к тщательной проработке материалов, запаситесь терпением и получайте удовольствие. Знаний и навыков на курсе дают предостаточно, а их применение и дальнейшее развитие зависит только от вас.

Самое основное, что дало мне обучение на курсе — я разобралась с SEO и медиапланированием, научилась комплексному подходу к выстраиванию системы присутствия компании в цифровом пространстве, начала использовать сложные специализированные инструменты, программы и ресурсы. Работать стала более осознанно и более уверенно. В процессе обучения и после внесены многие изменения как в сам сайт, так и в процесс общего продвижения компании.

Программа курса очень объемная, но при этом обучение поможет в работе, сможете в реальном времени решать вопросы, проблемы в маркетинге компании, в которой работаете.