Каждый участник курса выстроит стратегию и тактику продвижения продукта в B2B и систематизирует знания по маркетингу.

Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков 3.0

Формат
Вебинары и видеоуроки
Длительность
3 месяца
Старт курса
9 апреля
Диплом
Защита

Кто у нас обучается

Интернет-маркетологи
Директора пр маркетингу
Собственники бизнеса
Получите чек-листы и инструкции по всем инструментам и модулям курса, чтобы всегда под рукой был готовый план действий в B2B

Интернет-маркетологи

Научитесь выстраивать сквозную аналитику, интегрируете связь с телефонией и CRM, чтобы четко представлять стоимость каждого клиента
Освоите аналитические показатели интернет-маркетинга, чтобы осознано контролировать подрядчиков и бюджет

Директора по маркетингу

Изучите основные инструменты интернет-маркетинга и сформируете стратегию продвижения по всем каналам на 6 - 12 месяцев
Узнаете, как выстроить отдел интернет-маркетинга с нуля, который будет генерировать лиды в B2B-сегменте

Собственники бизнеса

Разберетесь в аналитике интернет-маркетинга до уровня прибыли, чтобы ясно представлять, что происходит с деньгами компании

Кто у нас обучается

Создавать сайты привлекательные для клиентов B2B-рынка: прототипирование, дизайн, веб-аналитика
Разрабатывать стратегию продвижения медийной рекламы в B2B: сценарии ретагетинга и KPI
Анализировать конкурентов, сегментировать целевую аудиторию и ставить цели перед digital-маркетингом
Управлять проектами по разработке продуктов, контролировать подрядчиков и использовать сервисы автоматизации
Разрабатывать стратегию продвижения SEO в B2B: оптимизировать и структурировать
Разрабатывать стратегию контекстной для B2B: прогнозировать бюджет, писать рекламные объявления
Создавать УТП для каждого сегмента и отстраиваться от конкурентов
Реализовывать контент-стратегию продвижения для B2B: блог, соц сети, информационное партнерство

Авторы программы

Эксперты маркетинговой группы Комплето
Преподаватели — 100% практики. Мы не консультанты, не теоретики, не инфобизнесмены. Учим тому, что делаем в проектах для наших клиентов.
- 2007 год основания
- 100+ сотрудников
- более 450 реализованных проектов, среди которых:
Создатели клуба маркетологов-практиков Тыжмаркетолог
Активный клуб маркетологов-практиков с 37 тыс + участниками в facebook. В клубе делимся кейсами, советами, исследованиями, полезными статьями и видео, ищем сотрудников и подрядчиков. Присоединиться к группе в FB, подписаться на канал в Telegram
Авторы книги по интернет-маркетингу
Выпустили вместе с ИД АСТ настольную книгу digital-маркетолога (Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров).

Программа курса

Блок 1. Подготовительные работы и исследования
Занятие 1. Базовый маркетинг

  • Введение в стратегический маркетинг;
  • Путь клиента: что это?
  • Бизнес-модель компании;
  • Маркетинговые стратегии;
  • Целеполагание в маркетинге.
Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей

  • Как выявлять потребности ЦА;
  • Как создавать типовых персонажей;
  • Как выявлять дополнительные клиентские ниши.
Занятие 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа

  • Виды конкурентов;
  • Виды конкуренции;
  • Как выбрать конкурентов для анализа.
Занятие 4. Проведение конкурентного анализа

  • Как ставить цели перед конкурентным анализом;
  • Как анализировать позиционирование конкурента;
  • Как анализировать продвижение конкурентов в интернете;
  • Как анализировать сайты конкурентов;
  • Какие инструменты и алгоритмы необходимы для проведения конкурентного анализа.
Занятие 5. Уникальное торговое предложение

  • 15 точек позиционирования для вашего УТП;
  • 1 простая работающая техника по созданию УТП;
  • Примеры правильного и неправильного УТП на сайтах.
Навыки, которые вы освоите:

1. Определять целевую аудиторию и сегментировать её;
2. Проводить достоверный анализ конкурентов;
3. Формулировать уникальное торговое предложение.

Блок 2. Лидогенерация в B2B
Занятие 6. Поисковый маркетинг для B2B

  • Определение и инструменты поискового маркетинга;
  • Роль поискового маркетинга в экосистеме интернет-рекламы;
  • Методика и инструментарий подбора базы поисковых запросов (семантического ядра);
  • Формирование структуры сайта и внутренняя оптимизация сайта;
  • Санкции в поисковом маркетинге;
  • Поддержка сайта после удавшегося роста и улучшение сниппетов.

Занятие 7. Ответы на вопросы по модулю "Поисковый маркетинг для b2b


Занятие 8. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы

  • Роли поискового маркетинга;
  • Модели написания конверсионных объявлений;
  • Обзор рекламных систем;
  • Правильная структура аккаунта;
  • Прогнозирование бюджета и эффективности рекламы;
  • Разметка трафика;
  • Оптимизация рекламных кампаний.

Занятие 9. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика

  • Продвинутые возможности Яндекс.Директ;
  • Продвинутые возможности Google Ads;
  • Разбор домашнего задания;
  • Разбор рекламных кампаний учеников;
  • Дополнительные сервисы и софт;
  • Практика настройки. Занятие

10. Разрабатываем стратегию медийной рекламы

  • Основы медийной рекламы;
  • Продукты Яндекс;
  • Содержание рекламных баннеров;
  • Сценарии ретаргетинга;
  • KPI в медийной рекламе;
  • Видео-реклама.

Занятие 11. Разрабатываем стратегию медийной рекламы: практика

  • Разбор домашнего задания;
  • Обзор RTB;
  • Ответы на вопросы;
  • Практика планирования и настройки РК.
Навыки, которые вы освоите:

1. Формировать структуру сайта для внутренней оптимизации;
2. Писать конверсионные объявления;
3. Прогнозировать бюджет контекстной рекламы;
4. Размечать трафик и оптимизировать рекламные объявления;
5. Настраивать рекламные кабинеты Яндекс.Директ и Google Ads;
6. Писать сценарии для ретаргетинговых рекламный кампаний;
7. Использовать сервисы для автоматизации рекламы;
8. Устанавливать KPI для медийной рекламы.
    Блок 3. «Прогрев базы и дожим клиентов»
    Занятие 12. Контент-маркетинг: типы контента, планирование и исполнение

    • Типы контента (текстовый, графический, видео и др.);
    • Создание контент-плана;
    • Реализация контент-плана;
    • Где брать темы для контента;
    • Разработка стратегии контент-маркетинга.
    Занятие 13. Контент-маркетинг: свой блог, PR, комаркетинг и персональный бренд

    • Основные правила ведения своего блога;
    • Как размещать контент на внешних площадках;
    • Информационное партнерство;
    • Персональный бренд в digital-среде.
    Занятие 14. Email-маркетинг

    • Чем отличаются сервисы для email-маркетинга и как выбрать «свой»;
    • Какие бывают рассылки;
    • Как формировать базу подписчиков;
    • Как разработать стратегию email-маркетинга и анализировать эффективность email-маркетинга;
    • Что такое кроссмаркетинг.
    Занятие 15. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом

    • Точки контакта с целевой аудиторией;
    • Позиционирование сообществ;
    • Типы публикаций для соц сетей;
    • Работа с негативом.
    Занятие 16. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях

    • Особенности разных социальных сетей;
    • Какие инструменты использовать в социальных сетях;
    • Как искать своих клиентов в социальных сетях;
    • Как завершать продажу через социальные сети;
    • Как вести и раскручивать страницы компании и групп в социальных сетях;
    • Как применять ретаргетинг.
    Занятие 17. Проведение вебинаров

    • Для чего нужны вебинары;
    • Как упаковывать вебинары;
    • Как выбрать тему для вебинара;
    • Как привлекать на вебинары ваших клиентов;
    • Как проводить вебинары.
    Навыки, которые вы освоите:

    1. Разрабатывать стратегию контент-плана;
    2. Размещать контент на внешних площадках;
    3. Накапливать базу подписчиков для email-рассылок;
    4. Анализировать эффективность email-маркетинга;
    5. Разрабатывать стратегию email-маркетинга;
    6. Использовать сервисы для ведения социальных сетей;
    7. Раскручивать группы в социальных медиа;
    8. Использовать инструменты ретаргетинга в социальных сетях;
    9. Использовать веб-семинары для продвижения.
    Блок 4. Сайт и аналитика
    Занятие 18. Проектирование сайта

    • Разработка сайта на основе исследований;
    • Формирование целей создания сайта;
    • Формирование спроса;
    • Изучение ЦА;
    • Разработка пути клиента;
    • Разработка текстового прототипа.
    Занятие 19. Дизайн сайта

    • Как работать с дизайнером;
    • Подбор стиля;
    • Определение порядка работы над страницами;
    • Требования к дизайну и типовые ошибки;
    • Требования к файлам и к их структуре;
    • Создание дизайн-кита и гайдлайнов.
    Занятие 20. Разработка и запуск сайта

    • Что такое верстка и как правильно сверстать сайт;
    • Что такое бэкэнд и как правильно сделать бекэнд-сайт;
    • Как можно сверстать и запрограммировать сайт;
    • Взаимодействие с разработчиками и верстальщиками;
    • Тестирование верстки и программинга;
    • Поддержка сайта.
    Занятие 21. Основы веб-аналитики

    • Основы веб-аналитики;
    • Ключевые термины маркетинговой аналитики.
    Занятие 22. Веб-аналитика: продолжение

    • Data-driven аналитика;
    • Аналитика по пути клиента;
    • Основы сквозной аналитики;
    • Аналитические кейсы и сервисы.
    Навыки, которые вы освоите:

    1. Прототипировать сайт;
    2. Вести проекты по разработке сайта и его наполнению;
    3. Анализировать основные показатели веб-аналитики;
    4. Составлять путь клиента и проводить аналитику;
    5. Использовать сервисы для глубокой аналитики.

    Блок 5. Стратегия и менеджемент digital-маркетинга в b2b
    Занятие 23. Разработка стратегии Digital-маркетинга

    • Как разработать путь клиента;
    • Как разработать жизненные циклы под каждый сегмент целевой аудитории;
    • Как трансформировать бизнес-цели в цели для рекламных каналов и подобрать инструменты под каждый шаг пути клиента;
    • Как определить, что буду делать сам и кого буду привлекать;
    • Как составлять план работ.
    Занятие 24. Автоматизация маркетинга и продаж

    • Что можно автоматизировать в маркетинге и продажах;
    • Автоматизация привлечения клиентов;
    • Автоматизация в работе с базой и дожиму клиентов.
    Занятие 25. Организация собственного отдела интернет-маркетинга

    • Зачем нужен свой отдел интернет-маркетинга;
    • Какие специалисты должны составлять отдел;
    • Каковы функции различных специалистов;
    • Как подобрать толкового специалиста.
    Занятие 25. Выбор агентства (подрядчика) на стороне

    • Отличия агентств и подходов к работе;
    • Что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
    • По каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
    • Как определить уровень компетентности специалистов.
    Занятие 26. Управление веб-проектами

    • Отличия агентств и подходов к работе;
    • Что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
    • По каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
    • Как определить уровень компетентности специалистов.
    Навыки, которые вы освоите:

    1. Разрабатывать полноценный путь клиента;
    2. Подбирать необходимые инструменты под каждый шаг клиента;
    3. Использовать сервисы для автоматизации рутинных действий;
    4. Подбирать нужных специалистов исходя из задач;
    5. Делегировать задачи в зависимости от зоны ответственности специалистов;
    6. Создавать проекты, вести проекты, контролировать задачи по проекту.

    Понравилась программа?
    Попробуйте курс бесплатно!

    Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных

    Заполните форму, чтобы получить один из модулей курса на 3 дня:

    Занятие 1. Базовый маркетинг;
    Занятие 2. Сегментация ЦА и выявление потребностей;
    Занятие 6. Контент-маркетинг;
    Занятие 11. Разрабатываем стратегию контекстной рекламы: практика;
    Занятие 16. Социальные сети;
    Занятие 21. Веб-аналитика.

    По итогу курса вы получите

    Системные знания и готовая стратегия digital-маркетинга для вашей компании.
    100% понимание, как выстроить сквозную аналитику до прибыли в своей компании.
    Научитесь использовать все инструменты digital-маркетинга на благо компании.
    Диплом о дополнительном образовании, который подтвердит вашу квалификацию.
    01
    02
    03
    04

    Преподаватели

    Андрей Гавриков
    Совладелец маркетинговой
    группы «Комплето»
    Михаил Федоров
    Технический директор МГ «Комплето»
    Владимир Давыдов
    Руководитель отдела ведения проектов МГ «Комплето».
    Роман Цветков
    Руководитель отдела производства МГ «Комплето»
    Дмитрий Федоров
    Руководитель проектов
    МГ «Комплето»
    Валерия Гудкова
    Генеральный продюсер центра обучения «Маркетинговое образование»

    Процесс обучения

    Вебинары и видеоуроки

    Смотрите занятия в трансляции с возможностью задавать вопросы преподавателю в эфире. Также все лекции будут доступны в записи и вы сможете пересмотреть ее в любое удобное вам время

    Практические задания

    В формате решения кейсов, тестовых упражнений даются вам после каждого урока для закрепления навыков

    Мастер-группы

    Онлайн-встреча с ответами на все ваши накопившиеся вопросы - лично от спикеров с разбором.

    Группа в Телеграм

    Создавайте новые контакты с теми кто интересуется тем же, что и вы. Общайтесь с сокурсниками и преподавателями во время и после обучения

    Наставники

    Дают обратную связь по заданиям, отвечают на вопросы и поддерживают вас на протяжении всего обучения до достижения цели

    Диплом школы MAED
    Вы получите фирменный диплом от центра обучения маркетингу МAED, если выполните все домашние задания

    О курсе от выпускников

    5 причин пройти курс

    В голове борщ из обрывочных знаний
    Слышали про каналы рекламы, системы аналитики, виды продвижения, но не умеете применять эти знания? Вы не одиноки! Поможем собрать знания в систему и научим применять инструменты для решения бизнес-задач.
    1
    У вас сложный продукт или услуга
    Разбираем нестандартные кейсы, связанные с B2B, сложным оборудованием и ПО, высокопрофессиональными услугами, дилерскими сетями, а не просто интернет-магазины и одностраничники
    2
    Вы отвечаете за руководство проекта
    Руководителям расскажем про управление процессами: как выбрать адекватное агентство, построить отдел интернет-маркетинга и выстроить аналитику для управленческой отчетности.
    3
    Регулярные проблемы с подрядчиками
    Обычная для России ситуация: подрядчики меняются один за другим, а результатов нет. Найдем причину и расскажем, что делать! После курса вы научитесь выбирать адекватного подрядчика с первого раза.
    4
    Хотите построить отдел интернет—маркетинга
    Научитесь нанимать сотрудников, собирать команду и строить рабочие процессы. Расскажем о подводных камнях из практики.
    5
    от 7 000 ₽/мес

    Стоимость обучения

    Онлайн-курс из 25 занятий + мастер-группы + составление тактического плана работ. Полная стоимость 59 400 ₽
    Курс можно оплатить, оформив кредит без переплат через Сбербанк , Тинькофф, Почтабанк
    Пакет: тактика
    Онлайн-курс с тестированием после каждого занятия, мастер-группами, дипломной работой в виде стратегии маркетинга для вашей компании, консультациями, предзащитой и защитой диплома. Полная стоимость 83 600 ₽
    Пакет: стратегия

    Отзывы о MAED

    Елена Трофимова
    Полученные на курсе знания носят системный характер. Преподаватели раскладывают по полочкам информацию, выбирают самое главное и подают в такой форме, в которой всё понятно. Сейчас использую эту информацию в своей работе.

    Все домашние задания нацелены на работу в твоей компании, и после курса вся информация была собрана в дипломной работе.

    Теперь при общении с подрядчиками я больше понимаю, как их контролировать и как разумно и эффективно распределять бюджет компании.

    А еще нравится наша группа в Фейсбуке. Мы работаем дальше, делимся своим опытом. Это бесценно.
    Антон Политаев
    Курс действительно крутой!

    В моем случае, этот курс на 100% решил основную «боль» последних 2-х лет — собрал в единую систему разрозненные знания. Да, полученные знания придется «переварить», изучить более детально некоторые вопросы. Но у меня появился четкий план и цель куда идти.

    После курса многое встало на свои места. С заказчиками стал общаться на понятном им языке, появилось больше точек контакта и меньше проблем. По-другому взглянул на подрядчиков. Многое уже изменил, и еще больше предстоит.

    Я ни разу не пожалел, что прошел этот курс. И с удовольствием продолжу обучение, уже записан на курс по разработке сайтов. Также жду курс по управлению проектами.
    Присоединяйтесь в telegram канал
    Получайте анонсы бесплатных онлайн-мероприятий по теме интернет-маркетинга в В2В, информацию о старте новых потоков курса, актуальные новости и статьи.

    Подпишитесь, чтобы быть в курсе!

    Будьте в курсе бесплатного обучающего контента по маркетингу!