Забирайте курс со скидкой

40%

Забирайте курс со скидкой

40%

Стратегия
B2B-маркетинга и продаж

Получите практические навыки, которые позволят выстроить маркетинг и продажи на рынке B2B

Записаться на курс

Новый курс

Средняя оценка на Отзовике и TutorTop

4,85

/5

Старт —

8 мая

Что вы получите от курса

Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b.

Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.

Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.

Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.

6 млрд$

суммарный оборот наших клиентов

500+

проектов для B2B запустили

3000+

дилеров автоматизировали

46

сайты и посадочные страницы

59

стратегии маркетинга

129

трафик и лидогенерация

Курс создан COMPLETO

лидером B2B digital-маркетинга в России

Для кого этот курс

Интернет-маркетологи

Изучите специфику сегмента B2B, чтобы расширить знания и продвинуться по карьерной лестнице

Систематизируйте знания, освойте новые инструменты и создайте эффективную digital-стратегию для B2B

Руководители и директора

Программа курса основана на отраслевом стандарте разработки digital-стратегии

Записаться на курс

Предприниматели

Развивайте свой бизнес с помощью инструментов B2B-маркетинга

Как выбирать каналы и инструменты интернет-продвижения с учетом специфики B2B

Разрабатывать стратегию

Поймете, какие факторы влияют на конверсию из посещения в заявку, и сформируете список правок

Проводить аудит сайта

Научитесь составлять клиентскую базу, внедрять ABM и управлять командой в этом подходе

Применять Account-Based Marketing (ABM)

Поймете, кто ваши лица, принимающие решения, и как прогревать их через цифровые каналы

Находить ЛПР

Узнаете, как сделать чужие кейсы источником решений для вашего бизнеса

Перенимать опыт других компаний

Научитесь превращать рост лидов в рост выручки

Повышать конверсию всей воронки

Чему вы научитесь

1

Ваш личный проект

Займитесь продвижением
вашего дела

Обучаем на реальной практике

Домашние задания на курсе – это практика в учебных проектах.  По окончанию учёбы – это реальные кейсы в вашем портфолио

Учебным проектом может стать:

2

Ваш рабочий проект

Решайте рабочие задачи уже во время обучения

3

Проект от MAED и наших партнёров

Практикуйтесь на задачах в реальных компаниях у наших партнёров

Узнайте, подойдёт ли вам курс

Если у вас остались вопросы, оставьте свои контакты. Мы с вами свяжемся и поможем понять, подходит ли курс и как он может поменять карьерный путь

Преподаватели курса

Андрей
Гавриков

Совладелец и генеральный директор Маркетинговой группы Комплето.
Учредитель Академии маркетинга MAED.
Член Гильдии маркетологов.
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России.

Мария
Агеева

Email-маркетолог, руководитель email-агентства Agebrand.
В 2021 году награждена номинацией лучший партнер Unisender, в 2022 году вошла в ТОП-3 лучших партнеров Unisender.
С 2016 года в email-маркетинге.

Ольга
Богданова

Руководитель направления «Маркетплейсы» Маркетинговой группы Комплето.
Опыт работы с маркетплейсами в различных нишах.
Спикер на онлайн конференциях и вебинарах.

Семен
Иноземцев

Руководитель агентства «Стратегия».
Сооснователь компании INTENDI.
Управляющий партнер МК Атмосфера.
Автор телеграм-канала «Занудный редактор».

Анастасия
Чебанова

Руководитель направления продвижения бизнеса в Дзен и ПромоСтраницах в юните прогрева Маркетинговой группы Комплето.
7 лет опыта работы с текстами (написание и редактура).
Более 2-х лет опыта создания контента для бизнеса.

Елена
Гончарова

Менеджер новых проектов Маркетинговой группы Комплето.
Опыт внедрения прикладных решений на платформе 1С.
Участвовала как бизнес-аналитик при внедрении 1С: УПП на 2-х производственных предприятиях г. Москвы.

Алексей
Комраков

Руководитель B2B проектов «Компо» — специализируется на автоматизации процессов для торговых, производственных и 4PL компаний.

Павел
Жук

Руководитель внедрения PIM «Compo»
Certified Agile Professional ScrumTrek.
Опыт в e-com с 2009 года.
Реализовал более 30 проектов.

Виктория
Комратова

10+ лет в IT e-commerce (B2B, B2C) в позиции аналитика, менеджера проекта и владельца продукта.
6+ лет опыта внедрения IT-систем и приложений в российских и международных компаниях: RDV Маркет, Fiat Chrysler Automobiles, Zara, Love Republic, Reima и т. д.

Пьянкова
Юлия

Ведущий специалист по автоматизации маркетинга в Маркетинговой группе Комплето.
Сертифицированный партнер по автоматизации маркетинга CarrotQuest.
Партнер сервиса email-маркетинга SendSay.
Партнер сервиса автоматизации маркетинга Unisender.

Вячеслав
Краснов

Член Гильдии маркетологов.
Советник Российской Академии Естественных Наук.
15 лет работы в продажах, маркетинге, коммерческой эффективности, омниканальном продвижении.

Михаил
Греков

Head of products BI AnalyticWorkspace.
Спикер популярных конференций и подкастов UX-Марафон, Product Camp, Product Star.
Автор десятков популярных статей по UX и продуктовому менеджменту.
Основатель сервиса поиска наставников Айти Кадр.

Артём
Елисов

Руководитель юнита стратегий в Маркетинговой группе Комплето.
Курировал создание более 20 digital-стратегий для таких компаний как: Мир Инструментов, Alfint, Iecon, Angara, Hennlich, Декаст, Yorkru и других.
Практик в CRM маркетинге — реализовано более 10 проектов.

Дмитрий
Жарихин

Руководитель SEO направления в Маркетинговой Группе Комплето
Область компетенций: SEO B2B, B2C.

Роман
Гварамадзе

SEO специалист в Маркетинговой группе Комплето.
Достижения в проектах:
+ 1000% трафика за 5 месяцев работы.
Более 100% трафика в проекте со сложной нишей (информационная безопасность) за 4 месяца работы.

Программа

Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии

Блок 1

Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды

Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов

Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B

Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков

Модуль 3. Разработка B2B-продукта

Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта

Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов

Блок 2

Модуль 1. Основы ABM

Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
Урок 2. Как продать идею account-based подхода
Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ

Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы

Урок 1. Составление профиля идеального клиента
Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
Урок 3. Составляем список целевых клиентов

Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга

Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров

Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента

Урок 1. Как формировать команду ABM
Урок 2. Ведение клиента в АВМ
Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
Урок 4. Метрики АВМ

Инструменты digital маркетинга в B2B

Блок 3

Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний

Урок 1. Специфика сайта для B2B
Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта Бонусный урок. Проектирование сайта
Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга наTilda
Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium

Модуль 2. Лидогенерация в B2B

Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
Урок 3. Медийная реклама в B2B
Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
Урок 5. Видеомаркетинг
Урок 6. Медиапланирование
Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b

Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой

Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
Бонусный урок. Кросс-маркетинг
Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц

Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге

Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
Бонусный урок. Unit-экономика
Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды

Организация маркетинга в B2B

Блок 4

Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга

Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
Бонусный урок. Управление digital проектами
Бонусный урок. Финансовое планирование

Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха

Урок 1. Создание продающих презентаций
Урок 2. Публичные выступления и переговоры
Урок 3. Нетворкинг и коммуникации

Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела

Блок 5

Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B

Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства

Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B

Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж

Бонусный модуль. Управление процессами

Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов

Формат обучения

Проходите уроки

Смотреть видеоматериалы можно с компьютера, телефона или планшета — всё у вас под рукой в любое время.

Закрепляйте материал

Выполняйте домашние задания и получайте обратную связь от экспертов, которые подскажут, как сделать лучше.

Практикуйте навыки

Под руководством экспертов выполняйте задачи, связанные с вашей работой или бизнесом.

Разрабатывайте стратегию

Создайте готовый для внедрения план, который будет выверен вместе с экспертами.

Оплатите курс за счет компании

Программу может оплатить ваш работодатель.

Оставьте заявку, мы свяжемся с вами, чтобы помочь оформить сделку.

Оставить заявку

Оплатите курс за счет компании

Тарифы

Базовый

Вернем стоимость курса, если до 3 занятия вы поймете, что это не ваше

Сможете оформить налоговый вычет 13% и вернуть часть оплаты за обучение

Лекции в формате видеоуроков

Персональная обратная связь по домашним заданиям от наставника

Поддержка в учебном чате от координаторов

Индивидуальный

Оптимальный

Все опции базового тарифа

Дополнительный курс: «Нейросети для маркетолога»

8 индивидуальных консультаций по любому запросу в рамках профессии

Дополнительная карьерная консультация

Индивидуальное тестовое собеседование

База знаний с шаблонами маркетолога

Все опции базового и оптимального тарифов

Дополнительный курс: «Новая жизнь без страха и коучей»

5 индивидуальных консультаций с ведущим экспертом рынка

Еженедельные индивидуальные консультации с наставником по темам курса

Бонус

Помощь в поиске работы

Бонус

Оставить заявку

10 833 руб

~~18 056 руб~~

в месяц при рассрочке на 12 месяцев

130 001 руб

одним платежом

~~216 666 руб~~

Оставить заявку

20 854 руб

~~34 757 руб~~

в месяц при рассрочке на 12 месяцев

250 251 руб

одним платежом

~~417 083 руб~~

Оставить заявку

14 600 руб

~~24 333 руб~~

в месяц при рассрочке на 12 месяцев

175 201 руб

одним платежом

~~292 000 руб~~

40%

Истории наших студентов:
как курс помог изменить жизнь

Очень классно, что на курсе нет воды, все четко и только то, что именно нужно в работе. Очень понравилось отзывчивость экспертов и кураторов, всегда есть помощь и поддержка, не стыдно сказать, что чего-то не понял — тебе тут же все разложат по полочкам.

Курсы от MaEd мне нравятся логичностью и глубиной знаний, которые дают преподаватели на занятиях. К каждому уроку дополнительно идут материалы для самостоятельного изучения, шаблоны, чек-листы.
Домашние задания держат в тонусе — кураторы возвращают работы, если выполнять их кое-как. Так что готовьтесь к тщательной проработке материалов, запаситесь терпением и получайте удовольствие. Знаний и навыков на курсе дают предостаточно, а их применение и дальнейшее развитие зависит только от вас.

Самое основное, что дало мне обучение на курсе — я разобралась с SEO и медиапланированием, научилась комплексному подходу к выстраиванию системы присутствия компании в цифровом пространстве, начала использовать сложные специализированные инструменты, программы и ресурсы. Работать стала более осознанно и более уверенно. В процессе обучения и после внесены многие изменения как в сам сайт, так и в процесс общего продвижения компании.

Программа курса очень объемная, но при этом обучение поможет в работе, сможете в реальном времени решать вопросы, проблемы в маркетинге компании, в которой работаете.