Забирайте курс со скидкой 40%

Забирайте курс со скидкой 40%

Account Based Marketing

За 3 месяца научитесь определять потребности клиента, подготовите точечное ценностное предложение, а также проведете интегрированные кампании
старт курса
8 мая
Обновленный курс 2023
NEW
средняя оценка на Отзовике и TutorTop
4,8 из 5 баллов
длительность
4 месяца

Что такое ABM?

Это инструмент для привлечения и удержания ключевых клиентов
Ключевой клиент - это компания, которая имеет высокий потенциал для роста вашего бизнеса.
Специалист по ABM отвечает за разработку и реализацию стратегии по коммуникациям с ними.
Как идентифицировать ключевых клиентов

Чтобы делать это эффективно, специалист ABM должен знать:

Как разработать персонализированные маркетинговые сообщения
Как измерить эффективность кампаний ABM
Этим и другим полезным навыкам мы обучаем на курсе “Account Based Marketing”

Для кого этот курс

Руководителям отдела продаж и маркетинга

Освойте новую профессию с нуля с возможностью работать удаленно
Расширьте свои возможности на рынке труда

Менеджерам по продажам и аккаунт менеджерам

Директорам компаний и владельцам бизнеса

Наладите партнерские отношения с клиентами, а также своей команды

Чему вы научитесь

Определять критерии сегментации и профиль идеального клиента

1

Выстраивать маркетинговую стратегию АВМ и метрики для оценки эффективности

2

Разрабатывать посадочные страницы

5

Находить контакты ЛПР и результативно общаться с ними

4

Создавать воронки прогрева и продаж

3

Анализировать результаты с помощью различных сервисов

6

Формат обучения

Проходите уроки

Смотреть видеоуроки можно смотреть на любом устройстве, когда и где угодно.

В каждом модуле есть дополнительная литература, шаблоны, чек-листы.

Выполняете задания

Вся теория обязательно закрепляется на практике. Работаете на своем проекте или на проекте от нас. Домашние задания, тесты помогают закрепить все на практике.

Работаете вместе

Нетворкинг — важная составляющая обучения. Через обмен мнениями, работу в команде, обсуждение проектов в чате студентов курса 
вы приобретаете уверенность и опыт.

Защищаете проект

Работа с проектом в итоге становится вашим дипломным проектом, после защиты которого вы получаете диплом.

Программа курса

Блок 1. Основы Account based marketing
  • ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
  • Как продать идею account-based подхода
  • Кейсы реализации стратегии АВМ
E-mail-маркетолог профи
Блок 2: Составление и развитие клиентской базы
  • Составление профиля идеального клиента
  • Источники сбора базы потенциальных клиентов
  • Составляем список целевых клиентов
Контент-маркетинг от А до Я
Блок 3: Тактика внедрения ABM маркетинга
  • Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
  • Работа в социальных сетях и Social Selling
  • Планирование и продвижение промо-вебинаров
Блок 4: Формирование команды и ведение клиента
  • Как формировать команду ABM
  • Ведение клиента в АВМ
  • Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
  • Метрики АВМ

Уроки от лидеров рынка

Андрей
Гавриков
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России
Куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов
Алексей
Марушевский
В2В-консультант, управляющий партнёр.
Managing Director в Boon Edam Russia
Ольга
Бондарева
Co-Founder and CEO в ModumUp - Social Selling for B2B
Ирина
Чернова
Специализируется на Account-Based Marketing.
20+ лет в b2b
10+ лет в продажах и управлении продажами
20+ лет в маркетинге
4+ лет практики в стратегическом ABM
Игорь
Сергеев
Биздев в компании Систех
Эксперт в Твой Business Development Partner
Валерия
Гудкова
В event индустрии с 2008 года

Выдаем официальный диплом, чтобы подтвердить вашу квалификацию

Мы ведем образовательную деятельность на основании государственной лицензии № 41 740 от 20.10.2021

Карьерный центр Ultimate Education

Поможем найти работу мечты — от выбора профессии до завершения испытательного срока. HR-эксперты облегчили поиск карьерного пути 1000+ специалистам.
MAED – часть образовательного холдинга Ultimate Education

Определитесь с карьерой

Поймете, какой формат работы больше подходит: фриланс, в компании или свой бизнес. А также узнаете, какие навыки развивать и где искать вакансии или проекты.
1

Улучшите навык самопрезентации

Расскажем, как собрать резюме и написать сопроводительное письмо, которые работодатель заметит среди десятков кандидатов.
2

Поймете, сколько можете зарабатывать

Разберетесь, сколько стоят ваши навыки и как повысить уровень зарплаты.
3

Научитесь проходить собеседования

Узнаете, как выгодно презентовать себя на собеседовании и смело называть ожидания по оплате.
4

Где работают выпускники MAED

Account Based Marketing

6 000 руб

6000 руб

в месяц при рассрочке на 12 месяцев

Введите ваши данные для регистрации на курс

Запишитесь на курс до старта со скидкой

50%

44 902 руб

70 058 руб

одним платежом

Не нашли ответа на свой вопрос? Задайте его здесь