Это инструмент для привлечения и удержания ключевых клиентов
Ключевой клиент - это компания, которая имеет высокий потенциал для роста вашего бизнеса. Специалист по ABM отвечает за разработку и реализацию стратегии по коммуникациям с ними.
Как идентифицировать ключевых клиентов
Чтобы делать это эффективно, специалист ABM должен знать:
Как разработать персонализированные маркетинговые сообщения
Как измерить эффективность кампаний ABM
Этим и другим полезным навыкам мы обучаем на курсе “Account Based Marketing”
Освойте новую профессию с нуля с возможностью работать удаленно
Расширьте свои возможности на рынке труда
Менеджерам по продажам и аккаунт менеджерам
Директорам компаний и владельцам бизнеса
Наладите партнерские отношения с клиентами, а также своей команды
Чему вы научитесь
Определять критерии сегментации и профиль идеального клиента
1
Выстраивать маркетинговую стратегию АВМ и метрики для оценки эффективности
2
Разрабатывать посадочные страницы
5
Находить контакты ЛПР и результативно общаться с ними
4
Создавать воронки прогрева и продаж
3
Анализировать результаты с помощью различных сервисов
6
Формат обучения
Проходите уроки
Смотреть видеоуроки можно смотреть на любом устройстве, когда и где угодно. В каждом модуле есть дополнительная литература, шаблоны, чек-листы.
Выполняете задания
Вся теория обязательно закрепляется на практике. Работаете на своем проекте или на проекте от нас. Домашние задания, тесты помогают закрепить все на практике.
Работаете вместе
Нетворкинг — важная составляющая обучения. Через обмен мнениями, работу в команде, обсуждение проектов в чате студентов курса вы приобретаете уверенность и опыт.
Защищаете проект
Работа с проектом в итоге становится вашим дипломным проектом, после защиты которого вы получаете диплом.
Программа курса
Блок 1. Основы Account based marketing
ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
Как продать идею account-based подхода
Кейсы реализации стратегии АВМ
E-mail-маркетолог профи
Блок 2: Составление и развитие клиентской базы
Составление профиля идеального клиента
Источники сбора базы потенциальных клиентов
Составляем список целевых клиентов
Контент-маркетинг от А до Я
Блок 3: Тактика внедрения ABM маркетинга
Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
Работа в социальных сетях и Social Selling
Планирование и продвижение промо-вебинаров
Блок 4: Формирование команды и ведение клиента
Как формировать команду ABM
Ведение клиента в АВМ
Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
Метрики АВМ
Уроки от лидеров рынка
Андрей Гавриков
Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России Куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов
Алексей Марушевский
В2В-консультант, управляющий партнёр. Managing Director в Boon Edam Russia
Ольга Бондарева
Co-Founder and CEO в ModumUp - Social Selling for B2B
Ирина Чернова
Специализируется на Account-Based Marketing. 20+ лет в b2b 10+ лет в продажах и управлении продажами 20+ лет в маркетинге 4+ лет практики в стратегическом ABM
Игорь Сергеев
Биздев в компании Систех Эксперт в Твой Business Development Partner
Валерия Гудкова
В event индустрии с 2008 года
Получите диплом
После выполнения 70% домашних заданий и успешной защиты дипломной работы вы получите документ, подтверждающий ваши навыки:
Диплом государственного образца о профессиональной переподготовке (если у вас есть высшее образование)
Диплом от MAED, если высшего образования нет.
Сертификат об обучении от нашей академии, если сделаете меньше 70% домашних заданий, но пройдете все тесты.
Карьерный центр Ultimate Education
Поможем найти работу мечты — от выбора профессии до завершения испытательного срока. HR-эксперты облегчили поиск карьерного пути 1000+ специалистам.
MAED – часть образовательного холдинга Ultimate Education
Определитесь с карьерой
Поймете, какой формат работы больше подходит: фриланс, в компании или свой бизнес. А также узнаете, какие навыки развивать и где искать вакансии или проекты.
1
Улучшите навык самопрезентации
Расскажем, как собрать резюме и написать сопроводительное письмо, которые работодатель заметит среди десятков кандидатов.
2
Поймете, сколько можете зарабатывать
Разберетесь, сколько стоят ваши навыки и как повысить уровень зарплаты.
3
Научитесь проходить собеседования
Узнаете, как выгодно презентовать себя на собеседовании и смело называть ожидания по оплате.
4
Где работают выпускники MAED
Account Based Marketing
6 000 руб
6000 руб
в месяц при рассрочке на 12 месяцев
Введите ваши данные для регистрации на курс
Запишитесь на курс до старта со скидкой
50%
44 902 руб
70 058 руб
одним платежом
Да, вся информация актуальна. Кураторы и методисты регулярно следят за обновлениями и пересматривают программу каждые полгода. По изменениям, которые происходят чаще, проводятся прямые эфиры со спикерами курса и приглашенными лекторами, материалы курса своевременно обновляются и дополняются.
Курс представляет собой пошаговое руководство комплексного продвижения в контекстной рекламе, поэтому подходит даже для новичков.
Обязательная программа состоит из записанных обучающих видео. Вы смотрите видео, а затем выполняете домашние задания. Однако на курсе проводятся живые вебинары с экспертами и приглашенными лекторами, также есть активное общение в чате с кураторами, предусмотрена работа в p2p в командах.
Курс разбит на модули, которые вы можете проходить в удобном для себя темпе, также вы всегда можете связаться со своим куратором и получить индивидуальную поддержку.
С вами на связи всегда будет персональный куратор, которому можно задавать любые вопросы на нашему курсу.