Дополнительная скидка

Время учиться — не упустите момент.

Успеть купить!

Забрать старую цену

Забирайте курс со скидкой

40%

Забирайте курс со скидкой

40%

Account Based Marketing

За 3 месяца научитесь определять потребности клиента, подготовите точечное ценностное предложение, а также проведете интегрированные кампании

Записаться на курс

старт курса

8 мая

средняя оценка на Отзовике и TutorTop

Обновленный курс 2023

NEW

4,8 из 5 баллов

длительность

3 месяца

Что такое ABM?

Это инструмент для привлечения и удержания ключевых клиентов

Ключевой клиент - это компания, которая имеет высокий потенциал для роста вашего бизнеса. Специалист по ABM отвечает за разработку и реализацию стратегии по коммуникациям с ними.

Как идентифицировать ключевых клиентов

Чтобы делать это эффективно, специалист ABM должен знать:

Как разработать персонализированные маркетинговые сообщения

Как измерить эффективность кампаний ABM

Этим и другим полезным навыкам мы обучаем на курсе “Account Based Marketing”

Записаться на курс

Для кого этот курс

Руководителям отдела продаж и маркетинга

Освойте новую профессию с нуля с возможностью работать удаленно

Директорам компаний и владельцам бизнеса

Наладите партнерские отношения с клиентами, а также своей команды

Расширьте свои возможности на рынке труда

Менеджерам по продажам и аккаунт менеджерам

Чему вы научитесь

Определять критерии сегментации и профиль идеального клиента

1

Выстраивать маркетинговую стратегию АВМ и метрики для оценки эффективности

2

Разрабатывать посадочные страницы

5

Находить контакты ЛПР и результативно общаться с ними

4

Создавать воронки прогрева и продаж

3

Анализировать результаты с помощью различных сервисов

6

Формат обучения

Проходите уроки

Смотреть видеоуроки можно смотреть на любом устройстве, когда и где угодно.  В каждом модуле есть дополнительная литература, шаблоны, чек-листы.

Выполняете задания

Вся теория обязательно закрепляется на практике. Работаете на своем проекте или на проекте от нас. Домашние задания, тесты помогают закрепить все на практике.

Работаете вместе

Нетворкинг — важная составляющая обучения. Через обмен мнениями, работу в команде, обсуждение проектов в чате студентов курса  вы приобретаете уверенность и опыт.

Защищаете проект

Работа с проектом в итоге становится вашим дипломным проектом, после защиты которого вы получаете диплом.

Программа курса

Блок 1. Основы Account based marketing

ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
Как продать идею account-based подхода
Кейсы реализации стратегии АВМ

E-mail-маркетолог профи

Блок 2: Составление и развитие клиентской базы

Составление профиля идеального клиента
Источники сбора базы потенциальных клиентов
Составляем список целевых клиентов

Контент-маркетинг от А до Я

Блок 3: Тактика внедрения ABM маркетинга

Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
Работа в социальных сетях и Social Selling
Планирование и продвижение промо-вебинаров

Блок 4: Формирование команды и ведение клиента

Как формировать команду ABM
Ведение клиента в АВМ
Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
Метрики АВМ

Уроки от лидеров рынка

Валерия
Гудкова

В event индустрии с 2008 года

Андрей
Гавриков

Представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России
Куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов

Алексей
Марушевский

В2В-консультант, управляющий партнёр.
Managing Director в Boon Edam Russia

Ольга
Бондарева

Co-Founder and CEO в ModumUp - Social Selling for B2B

Ирина
Чернова

Специализируется на Account-Based Marketing.
20+ лет в b2b
10+ лет в продажах и управлении продажами
20+ лет в маркетинге
4+ лет практики в стратегическом ABM

Игорь
Сергеев

Биздев в компании Систех
Эксперт в Твой Business Development Partner

Выдаем официальный диплом, чтобы подтвердить вашу квалификацию

Мы ведем образовательную деятельность на основании государственной лицензии № 41 740 от 20.10.2021

Карьерный центр Ultimate Education

Поможем найти работу мечты — от выбора профессии до завершения испытательного срока. HR-эксперты облегчили поиск карьерного пути 1000+ специалистам.

MAED – часть образовательного холдинга Ultimate Education

Определитесь с карьерой

Поймете, какой формат работы больше подходит: фриланс, в компании или свой бизнес. А также узнаете, какие навыки развивать и где искать вакансии или проекты.

1